近年来，面对严峻的市场形势和竞争压力，深圳市路桥建设集团沉稳应对，主动作为，着力打基础抓提升，促进业务稳健发展。通过系列举措，市场驾驭能力、投标分析策划能力和标书编制水平得以不断提升。截止今年6月底，累计投标53项，中标4项，总造价10.5亿元，提前半年超额完成了投控下达的全年市场拓展目标任务。中标率同比有所提升，期间成功拿下前海启动市政工程建设以来最大的一个标段9.74亿元，成为路桥集团成立以来中标最大的工程项目。
完善制度体系，强化分工协作和业务布局。年初，对历年来的业务拓展工作情况进行了全面梳理总结，顺应市场竞争需要，出台了市场拓展管理规定，规范和保障市场拓展工作。理顺集团与所属单位的分工协作关系，初步建立起了以集团本部为主、本部和二级公司集中统一又双层分工协作的市场拓展体系。同时为争取更大的发展空间，在巩固深圳市场情况下，制定了《外地市场拓展方案》，强化业务发展战略，合理布局省内外市场。
优化人员和组织结构，提升业务水平。针对业务部门力量不足和专业能力欠缺等问题，结合市场形势和发展需要，调整了部分业务人员，在全集团公开挑选人才进行补充。根据个人能力和专长，合理设置了总协调人、技术标编写小组、商务标编写小组及后勤保障力量等，做到各谋其位，各负其责，形成闭环管理，实现了增强业务拓展力量、提升业务水平的效果。
注重改进，提升标书编制水平。通过召开座谈会、走出去学习、请进来上课等多种方式，寻找差距与不足，有针对性地提高标书编制水平。同时在投标前，切实根据项目实际情况，做好现场踏勘和分析工作，找准业主关注点和需求，同时加大标书后期的互检互核力度，构建在业务流程上“横向到边，纵向到底”的全覆盖管控模式，在确保不泄密的情况下，邀请资深专家对标书进行把关，确保编制出合格、规范、高质量的标书。
讲求策略，提高投标工作的针对性。在投标前，以求真务实的态度，客观分析市场和竞争对手，明确自身实力和在市场中的位置，做到有的放矢，决定是否参与投标。在投标过程中，做足沟通交流和宣传工作，突出自身的特点和优势，力求给业主或评标专家留下较好的印象。在价格方面，全面分析投标项目业主需求和竞争对手，认真做好造价测算和评估工作，确保报价合理，有效提高了中标率。
（路桥集团 宋兴明）
