在国家经济发展进入新常态的大背景下，路桥集团主动应变，积极作为，以打造市场竞争新优势为抓手，强化举措，合理布局，突出重点，全面跟进，市场业绩实现逆势上扬，展现出良好发展态势。
一是市场业绩连创新高，业务领域逐步拓宽。2014年新签合同额13.7467亿元，完成年度预算的171.83%；2015年新签合同额14.89亿元，完成年度预算的148.95%。同时在大项目及业务领域得以拓宽，2014年中标前海市政工程第ⅱ标段工程造价9.74亿元，是前海启动市政工程建设以来最大的一个标段，也是集团成立以来中标金额最大的一个项目；2015年道路养护业务中标1.8亿元，市场份额相对上一轮增加20%，覆盖区域从东、西部片区向龙岗、前海等区域渗透，也成功恢复了集团丧失多年的隧道养护业务。
二是健全市场拓展机制，激发全员战斗力。出台《市场拓展管理规定》，从前期策划、标书制作、后期跟踪及奖励措施等方面全面优化市场竞争机制，同时根据市场发展需要，调整优化市场拓展队伍，构建起了以集团公司本部为主、本部和二级公司双层分工协作的市场拓展体系，增强了整体市场竞争意识，激发了全员战斗力。
三是推动“两场”互动，提升市场驾驭力。建立重点客户档案和定期评判跟踪机制，加强市场规律和投标规则研判，提高了市场拓展的针对性和可行性；加强投标队伍建设，初步建立起了一支既熟悉现场又懂市场、能力过硬的投标队伍，标书编制质量得以明显提升。为适应政府降低前置门槛，强化事中事后监管、愈发重视诚信表现的趋势，集团公司及时转变思路，推动“投标市场”和“施工现场”两场联动机制建设，在大客户大项目上取得了良好表现。
四是提升资质资信等级，增强综合竞争力。为提升企业综合竞争实力，增加投标大标段工程的参与能力，将集团注册资本金从2.05亿元增加至3.05亿元，同时成立资质升级专门工作小组，切实加强资质换证申报和资质升级策划等工作，为推进相关资质换证、就位、升级、增项等工作打下了坚实的基础。
五是加强业务布局，扩大市场参与力。为扩大市场份额，尽快改变市场份额严重依赖深圳市场的弊端，2015年积极开展外埠区域分公司设立和运营的调研分析工作，坚持自主设立、逐步属地化原则，按照先承担市场投标职能，发展壮大后再正式运作的两阶段模式运作的思路，于2015年底组建了广州分公司和重庆分公司，2016年计划再组建2-3家外埠分公司。（路桥集团 宋兴明）
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